Blog

Strategia Apple de plasare a produselor

Plasarea produsului este unul dintre modurile inteligente în care mărcile își aprobă produsele. Oricine, student la marketing sau utilizator final, nu ar trebui să limiteze această strategie de marketing la emisiuni TV populare și studiouri de film și francizat. Acest plan de marketing poate funcționa oriunde pe pământ, unde există oameni (citiți mulțimea.)

Mărcilor le place să își plaseze produsele în evenimente mari, indiferent dacă este vorba de un eveniment sportiv, cum ar fi Cupa Mondială de fotbal și Jocurile Olimpice sau sărbătorile publice. Dar aceste evenimente nu sunt evenimente regulate. Multinaționalele doresc să câștige „spațiul mental” al consumatorilor lor și, în acest scop, caută conținuturi cu care potențialii lor clienți se angajează des sau în fiecare zi.

Strategia Apple de plasare a produselor: migrarea de la filme la emisiuni TV / serii web

Pentru orice profesionist în marketing, Apple este cel mai bun exemplu de urmat, deoarece acest gigant tehnologic a realizat cu succes plasarea produselor cu un buget redus și uneori gratuit.

De la mijlocul anilor 1990, produsele Apple au fost prezentate în multe filme și apoi în emisiuni TV populare. Integrarea produselor Apple se realizează cu o finețe atât de mare, încât ajută Apple să-și dezvolte valoarea mărcii. Datorită eforturilor lui Jon Holtzman, care a fost numit în funcția de director de marketing mondial al mărcii la Apple, compania a realizat o performanță sclipitoare în ceea ce privește plasarea produsului.

Încet și treptat, de pe ecranul de argint, Apple și-a îndreptat atenția asupra ecranului mic. Această schimbare strategică a ridicat întrebări în mintea multor oameni. De ce Apple devine mai deschis despre destinațiile de plasare a produselor în emisiunile TV? În acest editorial, am făcut un efort sincer pentru a înțelege schimbarea strategică a Apple în plasarea produselor.

Mai ieftin decât reclamele TV

Nu este nimic nou. Apple știe că vedetele de film percep taxe enorme pentru a arăta iPhone-urile, iPad-urile, iPod-urile și Mac-urile în mâini sau în ture. Pentru echipa de marketing Apple, este mult mai ușor să convingi echipa creativă să introducă dispozitive Apple.

Tarifele publicitare fac o mare diferență aici. Potrivit Variety, plasările promoționale în emisiunile TV sunt „substanțial mai ieftine” decât reclamele TV.

Deși fiecare inserție sau mențiune TV nu este gratuită, „acestea sunt substanțial mai ieftine decât reclamele TV tradiționale. Și asta îl eliberează pe Apple pentru a cheltui mult în moduri mai evidente. Printre programele TV din 2016 și 2017, Apple a cheltuit cel mai mult pe „Sunday Night Football” de la NBC, potrivit Kantar Media, un tracker al cheltuielilor publicitare. Sezonul trecut, costul mediu al unei reclame de 30 de secunde în acea emisiune a fost de 728.434 dolari, conform sondajului anual realizat de Variety cu privire la prețurile publicitare primetime. ”

Acoperirea este un alt factor important pentru alegerea seriilor TV și web pentru plasarea produselor. Studiourile își lansează filmele în locații geografice specifice. Omniprezența televizorului permite Apple să își promoveze produsele în toate colțurile și colțurile lumii.

În ultimii cinci ani, distribuția digitală a cunoscut o creștere extraordinară. Acest lucru i-a inspirat pe creatorii de conținut să migreze de la televizoarele tradiționale la playere media digitale pentru a livra sau transmite conținutul lor.

Uită-te la viteza cu care au evoluat canalele de distribuție online (Netflix, Amazon Prime, Hulu, YouTube și altele) în ultimii cinci ani. Acest nou val a schimbat modul în care conținutul consumat de utilizatori, în special de generația tânără. În același timp, a creat oportunități pentru mărci precum Apple să se conecteze cu consumatorii lor.

Apple a profitat la maximum de această revoluție. Seriile web pot fi difuzate oriunde în lume; acest lucru oferă producătorilor o masă mai mare, iar companii precum Apple valorifică acest fapt.

Durată lungă de valabilitate

Este un fapt dat că filmele de astăzi rulează cu greu timp de 120 de minute. Producătorii știu că există un cost masiv de producție implicat în realizarea unui film. Mai mult, vor să câștige mai mult în mai puțin timp; poate acesta este motivul pentru care angajează mai multe ecrane și rulează spectacole de patru până la cinci ori pe zi.

Spre deosebire de filme, emisiunile TV și seriile web au difuzări mai lungi. Un singur episod din orice emisiune sau serie durează aproape 30 până la 45 de minute. Pentru fiecare sezon, producătorii pregătesc cel puțin zece episoade. Deci, dacă numărați durata totală a unui spectacol sau serie, aceasta ajunge la 350 până la 450 de minute.

Concluzia este că aveți șansa de a vă pune produsul în evidență în mâna distribuției de top. Un film este de obicei prezentat timp de o lună; dacă este un hit super-duper, merge pentru două sau mai multe luni. O serie web sau o emisiune TV de succes rulează în fiecare săptămână și există cel puțin 10 sau mai multe săptămâni alocate pentru astfel de emisiuni populare.

Amabilitatea imaginii: YouTube.com

De exemplu, faimosul 9-1-1 va ajunge pe televizoare în septembrie 2018, iar de această dată serialul ar putea avea mai mult de zece episoade. Interesant este faptul că acest spectacol a fost difuzat pentru prima dată din ianuarie până în martie, iar acum va fi difuzat în ultimul trimestru al anului. Trebuie să fi observat că personajele 9-1-1 folosesc continuu smartphone-urile Apple pentru a rămâne în legătură unul cu celălalt.

Cu toate acestea, pentru 9-1-1, Apple a plătit o anumită sumă producătorilor sau echipei de creație, deoarece puteți vedea închiderea creditelor cu o alertă „considerație promoțională sponsorizată de Apple”.

Poate plasa cele mai noi produse

Seriile web și emisiunile TV au o dată fixă ​​de lansare. Deși studiourile de film au demonstrat un nivel superior de profesionalism, este dificil pentru ei să își lanseze filmele la o anumită dată. Printre numeroasele motive pentru care nu se păstrează data stabilită, principalul este disponibilitatea ecranelor în multiplexuri.

Pentru o serie web sau o emisiune TV, producătorii lucrează într-un program strict, deoarece trebuie să difuzeze un episod în fiecare săptămână. Întrucât spectacolele de pe ecrane mici se desfășoară în diferite perioade ale anului, Apple poate introduce cele mai noi produse sau servicii în spectacol.

Amabilitatea imaginii: YouTube.com

Cu aproape două decenii în urmă, Jon Holtzman de la Apple a plasat cu succes Powerbook-ul Apple în prima parte a francizei de film Mission Impossible. Din păcate, Holtzman a trebuit să folosească un produs vechi de șase luni într-un film, care urma să fie lansat 12-18 luni mai târziu.

Deși moviedom a redus drastic acest lung decalaj dintre producția și lansarea filmului, este posibil ca data lansării produsului Apple și lansarea filmului să nu se potrivească tot timpul.

Integrare naturală

După cum sa menționat mai devreme, nu este ușor pentru niciun brand să convingă actorii de film populari să arate produsele pe care le au în mână. Filmele oferă oportunități limitate de a integra produsele în mod natural. Plasările de produse plătite ar părea întotdeauna nenaturale sau artificiale. Acest lucru nu va aduce beneficii Apple în niciun fel.

O emisiune TV sau o serie web are o distribuție de ansamblu și, prin urmare, sună destul de firesc ca două sau trei personaje principale să dețină produse Apple în emisiune. În filme, există o singură figură centrală. Deci, dacă Apple își arată produsele în mâna acelui personaj central, apare un efort plătit de plasare a produsului, ceea ce nu este deloc convingător.

Cu toate acestea, există un dezavantaj al introducerii produsului dvs. în serialul web sau în emisiunea TV. Există șanse ca alte personaje din program să folosească produse ale competiției. Dar apoi Apple se asigură că produsele sale nu apar în mâinile unor figuri rele din program.

Poate să-și integreze produsele și serviciile în întreaga emisiune / episoade

Succesul inițial al Apple în plasarea mărcii a început cu Modern Family, o sitcom pentru familie, care a avut premiera pe ABC în 2009. Un an mai târziu, în 2010, iPad-ul Apple a fost țesut frumos în povestea Modern Family, în care Phil Dunphy deținea un iPad în scene cheie în timpul episodului. Cinci ani mai târziu, Apple a obținut un alt succes în plasarea produsului său în aceeași comedie situațională. De data aceasta, seria a prezentat un episod cu acțiunea afișată în întregime pe ecranele dispozitivului Apple.

Amabilitatea imaginii: YouTube.com

Cel mai bun lucru despre plasarea produselor Apple în Modern Family este că întregul episod a avut loc online, cu emoții partajate prin mesaje instantanee, aplicații mobile și serviciul de chat video Apple - FaceTime.

Episodul complet (cu excepția unor redări post-producție) din sezonul Modern Family 2015 a fost filmat pe iPad și iPhone 6, lansat atunci.

În ambele cazuri de mai sus, Apple nu a plătit niciun ban banilor sau producătorilor acestei serii populare.

Apple poate face această magie în alte emisiuni și serii populare, care pot fi pline de produse și servicii Apple.

Dincolo de televiziune și film ...

Într-o observație interesantă, Quartz a remarcat că Apple a fost câștigătorul Cupei Mondiale FIFA 2018. Apple a reușit să își plaseze produsul în mod subliminal, deoarece mulți jucători au etalat căștile Apple AirPods și Beats în timp ce urcau sau coborau din autobuz sau când intrau în camerele lor pavilionul sau avioanele de debarcare.

Amabilitatea imaginii: QZ.com

În timpul acestei extravaganțe fotbalistice, Apple și-a integrat în mod inteligent produsele și a dat cel mai bun exemplu de marketing în ambuscadă.

Rezumând…

Creșterea plasamentelor de produse în televiziunile tradiționale și în seriile web din noua eră provine din faptul că milenarii nu se uită la televizor într-un mod tradițional. Holtzman a observat pe bună dreptate: „Ei folosesc tehnologia, fie că este streaming sau DVR. În ambele cazuri, nu urmăresc sau nu acordă atenție reclamelor. Dacă sunt forțați să-i urmărească, dezactivează sunetul. ”

Despre plasarea produselor plătite Holtzman a adăugat: „În ceea ce privește receptivitatea la plasarea produselor, aș spune de fapt că nu sunt receptivi la plasarea flagrantă a produselor plătite pe care am descris-o anterior. Exact invers. Dar le place să urmărească ceea ce fac și spun actorii și imită acest lucru subliminal. Ce telefon folosește actorul lor preferat în spectacol, ce poartă, ce conduc, ce îi face să se răcească? Deci, dacă produsele sunt incluse într-un mod natural, care are sens pentru scenariu și personaje, plasarea produsului funcționează bine. ”

Poate doriți să consultați mai multe posturi interesante:

  • Telefoanele Android sunt la fel de lipsite de viață ca pietrele funerare: din jurnalul unui jucător
  • Analiza SWOT a stocării iCloud și de ce este mai bine decât alte servicii cloud