În fiecare an, Apple își lansează iPhone-urile și alte dispozitive și, în fiecare an, utilizatorii și experții încep să vorbească despre prețurile produselor Apple. Cu toate acestea, acest editorial nu este în concordanță cu acele comentarii, dezbateri și aprecieri venite din toate colțurile. Scopul meu principal este să discut strategia de preț a Apple, care devine întotdeauna un punct de discuție după lansarea produsului.
Există o voce comună de regret a multor utilizatori, care găsesc dispozitive Apple dincolo de bugetul lor. Pentru ei, uneori, dispozitivele Apple sunt struguri acri. Și tocmai din acest motiv, abuzează și trolează Apple, acordând puțină atenție faptului că promovează marca Apple.
În ciuda avalanșei criticilor adresate Apple pentru păstrarea etichetelor de preț mai mari, marca rămâne nesăbuită în legătură cu această denigrare și continuă să-și surprindă utilizatorii cu dispozitive extraordinare.
Strategia Apple de stabilire a prețurilor
Scopul meu aici este să analizez strategia de preț a Apple, cu o referință specifică la iPhone. Cu toate acestea, nu sunt deloc dispus să discrimineze alte produse Apple în favoarea iPhone-urilor. În timp ce bucata corectă a acestui articol este consumată de iPhone, mă voi asigura că alte produse nu sunt puse pe spate.
# 1. Apple produce hardware puternic
De la primul iPhone lansat în 2007 până la cel mai recent iPhone Xs Max, Apple a introdus multe progrese hardware. Unele dintre reperele realizate de Apple sunt iPhone 6 Plus (primul ecran mare cu diagonala de 5,5 ″), iPhone 6s (3D Touch), iPhone 7 Plus (cameră duală), iPhone X (afișaj OLED, încărcare fără fir) și iPhone Xs Max ( Afișaj OLED de 6,5 inci).
În afară de îmbunătățirile de mai sus, Apple a făcut alte îmbunătățiri în cameră, afișaj, sunet, stocare și altele.
Puteți verifica diapozitivul de mai jos care prezintă modul în care iPhone-urile Apple au evoluat în ceea ce privește îmbunătățirile hardware.
# 2. Procesor puternic în fiecare an
Capacitatea fiecărui smartphone este măsurată de procesorul său. Cât de robust este iPhone-ul meu? Dacă vă adresați această întrebare, găsiți răspunsul în procesorul iPhone. Apple cheltuiește mult timp, energie și bani pentru îmbunătățirea procesorului său iPhone în fiecare an. Atât de mult, încât toate procesoarele proiectate până în prezent au fost cu unul sau doi ani înaintea procesorelor realizate de concurenții Apple.
Progresarea treptată a chipset-ului în iPhone (de la APL0098 (412 MHz) la A12 Bionic) este o creștere naturală, deoarece și alți producători de telefoane au făcut progrese în acest domeniu. Cu toate acestea, Apple și-a lăsat întotdeauna concurenții în urmă cu procesoare și chipset-uri puternice.
# 3. Securitate - tu ești primul
Apple dorește să protejeze confidențialitatea utilizatorului și securitatea datelor. Compania respectă ferm politicile sale și nu încalcă niciodată promisiunea făcută clienților. Pentru această aderare puternică la politici, Apple a trebuit să blocheze coarnele cu autoritățile din SUA și India.
În două faimoase dispute juridice, Apple a rămas convins că compania nu va face niciun compromis cu datele și securitatea utilizatorilor. În SUA, Apple a avut o dispută de criptare cu FBI, iar în India, Apple a contestat în instanță regula TRAI despre aplicația DND.
Utilizatorii iPhone știu că sistemul de securitate puternic al Apple își protejează datele telefonului. Indiferent dacă își accesează informațiile confidențiale pe iPhone sau Mac, Apple promite securitate la toate nivelurile oferind coduri de acces, Touch ID, Face ID, verificare în doi pași etc. Rețineți că aceste ziduri de securitate nu pot fi încălcate sau ocolite.
Chiar și atunci când dispozitivul este furat sau pierdut, Apple se asigură că datele dvs. sunt fie blocate, fie șterse înainte ca acestea să cadă pe mâna vinovaților.
# 4. Integrare verticală: software, hardware și servicii combinate
Monopolul Apple asupra software-ului său și controlul deplin asupra fabricării dispozitivelor au creat o piesă aproape perfectă. Această integrare verticală include și serviciile Apple, cum ar fi iCloud și iTunes.
Dacă îl întrebați pe vreun analist comercial, el / el ar vedea Apple ca patru companii diverse și înfloritoare, toate înfășurate într-o singură. Apple produce hardware, proiectează software și îl optimizează pentru hardware-ul său, rulează servicii web (iTunes și iCloud) și controlează vânzarea de la propriile magazine de vânzare cu amănuntul.
Astfel, Apple are toate cele patru entități care lucrează în armonie. Pe de altă parte, majoritatea companiilor de tehnologie produc hardware-ul (Dell, Toshiba, Samsung etc.), instalează software-ul altcuiva (Windows și Android) și servicii terțe (Google) și vând produsele prin magazinul altcuiva.
Integrarea pe verticală creează o experiență de utilizare unică pentru proprietarii care utilizează produsele Apple. Menținerea acestui ecosistem necesită multă forță de muncă și întreținerea unei tehnologii de ultimă generație, care din nou trebuie să fie la fel de sigură ca Fort Knox.
# 5. Diferențierea: percepția clienților asupra prețurilor iPhone
Toate cele patru puncte de mai sus ajută Apple să se deosebească de alții, adică de concurenți. Consumatorii pot percepe această diferențiere creată de Apple.
David Bui, CEO și fondator al Saleschase.com, a menționat aici un punct valabil, spunând: „Cea mai puternică armă din strategia de preț a Apple este diferențierea. Diferențierea este ceea ce permite Apple să își prețuiască produsele la un preț premium și să oblige clienții să compare produsele Apple cu alte produse Apple, mai degrabă decât cu produsele la prețuri mai mici de la alți comercianți de renume. Produsele Apple arată, se simt și par foarte diferite de produsele concurenților. ”
Apple s-a proiectat ca un concurent mai puternic în comparație cu alte companii tehnologice. De parcă acest lucru nu ar fi fost suficient, campaniile publicitare Apple („Gândiți-vă diferit”, „Iată la nebuni” și „Dacă nu aveți un iPhone, nu aveți un iPhone”) i-au făcut pe consumatori să creadă că prețurile pe care le au plata pentru iPhone și alte produse Apple este justificată.
Apple subliniază întotdeauna diferențierea - de la dezvoltarea unui produs la actualizarea software-ului până la marketingul tuturor. Consumatorii, care dețin cu mândrie produse Apple, sunt convinși că folosesc mărfuri premium și, prin urmare, sunt dispuși să plătească prețul premium. În cele din urmă, simt că au cumpărat ceva mai bun și cred că cele mai bune lucruri sunt întotdeauna cele mai ieftine.
# 6. Prețul ridicat al altor produse Apple
Apple oferă un portofoliu extins de produse consumatorilor săi, care sunt loiali brandului Apple. Compania știe că consumatorii săi fideli nu vor ieși niciodată din ecosistemul său, care se naște dintr-o idee de a oferi produse și servicii complementare.
Când consumatorii cumpără produse Apple, știu că intră în ecosistemul Apple. Apoi, decid să se mențină la această integrare verticală și să cumpere alte servicii și produse Apple complementare care să țină consumatorii conectați cu întreaga colonie omogenă a Apple.
iPhone este lider de piață în SUA și în unele țări din prima lume, iar atunci când consumatorii achiziționează iPhone-uri, Apple știe că ar dori să cumpere alte produse / servicii complementare.
Pentru a se potrivi excelenței iPhone, Apple trebuie să își mențină actualizat portofoliul de produse și servicii. Acest exercițiu riguros necesită investiții, ceea ce Apple face și apoi profită de beneficii.
Asta e tot!
Luarea ta ...
S-ar putea susține că Apple este strâns în picioare atunci când vine vorba de cheltuirea bugetului pentru publicitatea produselor sale. Deoarece majoritatea produselor sale sunt promovate prin târguri comerciale și relații media, consumatorii se pot aștepta ca Apple să scadă prețurile produselor sale.
Dar, după cum sa menționat, Apple își cheltuie o mulțime de fonduri pentru dezvoltarea produselor. Spre deosebire de alte smartphone-uri Android fabricate din componente din plastic, Apple folosește materiale premium precum sticla și aluminiul.
Combinația de hardware și software puternic, împreună cu alte servicii complementare face ca iPhone-urile să fie scumpe. Cu toate acestea, utilizatorii Apple sunt dispuși să plătească prețul premium, deoarece știu că sunt tratați cu un lux de invidiat.
postări asemănatoare
- De ce nu voi mai trece niciodată la Windows? Mărturisiri ale unor utilizatori Mac
- Plasarea produsului Apple: de la filme la emisiuni TV și serii web
- De ce App Store-ul Apple percepe taxe de 30% și cum se justifică?
- 4 motive pentru care Safari este mai bun decât orice alt browser
Care este părerea ta despre strategia de preț a Apple? Ar trebui Apple să își reducă prețurile pentru iPhone și alte produse? Împărtășiți-ne feedbackul în comentariul de mai jos.
